Fecha de inicio:: 13/09/2017
Formación en:: Zaragoza
Formación y Cursos
Este seminario se va a realizar los días 13 y 14 de septiembre de 9,30 a 13,30 horas en el IAF y va a ser impartido por Antonio Santacruz Carmona, AS Cconsulting, economista con Visión Estratégica de negocio. Experto en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales y Desarrollo de Negocios.
Objetivos
Nunca antes como en estos días el negociar se había hecho tan cotidiano y necesario, tanto en el ámbito profesional, como en el personal. En el ámbito profesional, el conflicto de intereses entre los diferentes se produce en todos los niveles:
• Relaciones interpersonales y entre grupos: Organización, Autonomía, Liderazgos, Control y Reconocimientos.
• Relaciones entre empresas: Compras y Ventas, Colaboraciones, Competencias y Disputas.
Es una necesidad ineludible e impostergable dominar las Técnicas de Negociación actuales, como una forma de defender sus derechos y posiciones en un mercado cada vez más competitivo y ante actores en apariencia mucho más poderosos.
• Comprender los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
• Conocer los diferentes estilos de Negociación y cuando aplicarlos
• Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación
Metodología
Basado en el Método Harvard que comprende referencias audiovisuales y casos prácticos
1. Introducción
2. Preparación para la Negociación
3. Crear valor para las partes. Negociación Cooperativa o Integrativa
4. Distribuir el Valor. La Negociación Distributiva o Posicional
5. Posnegociación
6. Habilidades y Técnicas a Desarrollar por el Negociador