Fecha de inicio:: 16/12/2019
Formación en:: Zaragoza
Descripción del curso
Este seminario gratuito se va a realizar el día 16 de diciembre en el IAF, de 9,00 a 14,00 horas y va a ser impartido por Juan Jose Ariño. 15 años de jefe de ventas y director comercial en automoción. Dos libros publicados sobre ventas: ‘Ventas para emprendedores’ y ‘Vendedor. Una profesión sobre la que edificar tu vida’
Objetivos
- Hacer ver la importancia de las ventas en el resultado de cada emprendimiento.
- Hacer sentir al emprendedor confortable con la venta.
- Enseñar los fundamentos de la venta.
- Enseñar al emprendedor a pensar por sí mismo en el ámbito comercial.
- Guiar al éxito de tu emprendimiento a través de las ventas.
- Metodologia: Flipped Classroom
Contenidos
- Los emprendedores un movimiento mundial.
- El factor humano y las lealtades horizontales.
- De las ideas a los objetivos.
- ¿Qué es vender?
- Psicología y fases de la venta. AIDA.
- El momento decisivo.
- Venta sostenible.
- Los 30 segundos
- CREANDO TU PROCESO DE VENTAS
- Clasificación del tipo de emprendimiento según la venta a efectuar.
- Al cliente final o a profesionales.
- El proceso de compra.
- Adaptación de AIDA a tu emprendimiento.
- Hacer que todo ocurra.
Requisitos
Ser emprendedor o emprendedora
Lugar
IAF (C/ Valenzuela 9)Fecha
16/12/2019Horario
9,00 - 14,00 horas
5 horas
Plazas
26