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TECNICAS DE NEGOCIACION AVANZADA BASADAS EN EL METODO HARVARD


Fecha de inicio:: 13/09/2017
Formación en:: Zaragoza

Formación y Cursos

Descripción del curso


Nunca antes como en estos días el negociar se había hecho tan cotidiano y necesario, tanto en el ámbito profesional, como en el personal. En el ámbito profesional, el conflicto de intereses entre los diferentes se produce en todos los niveles:
•    Relaciones interpersonales y entre grupos: Organización, Autonomía, Liderazgos, Control y Reconocimientos.
•    Relaciones entre empresas: Compras y Ventas, Colaboraciones, Competencias y Disputas.
Es una necesidad ineludible e impostergable dominar las Técnicas de Negociación actuales, como una forma de defender sus derechos y posiciones en un mercado cada vez más competitivo y ante actores en apariencia mucho más poderosos.

•    Comprender los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
•    Conocer los diferentes estilos de Negociación y cuando aplicarlos
•    Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación
Metodología:
Basado en el Método Harvard que comprende referencias audiovisuales y casos prácticos

1.    Introducción
2.    Preparación para la Negociación
3.    Crear valor para las partes. Negociación Cooperativa o Integrativa
4.    Distribuir el Valor. La Negociación Distributiva o Posicional
5.    Posnegociación
6.    Habilidades y Técnicas a Desarrollar por el Negociador

ANTONIO SANTACRUZ CARMONA. AS CONSULTING

Economista con Visión Estratégica de negocio. Experto en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales y Desarrollo de Negocios.

 

Requisitos

Ser persona emprendedora que quiere mejorar sus habilidades para negociar con los demás

Lugar

SALA DE FORMACION DEL IAF. Calle Valenzuela, 9 Zaragoza

Fecha

Del 13/09/2017 al 14/09/2017

Horario

9.30- 13.30
8 HORAS LECTIVAS

Plazas

40

Formulario de Inscripción

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