Este seminario gratuito se va a realizar el día 6, 7 y 8 de abril de 16,00 a 18,00 horas en el IAF y va a ser impartido por Ramiro Canal. Psicólogo Empresarial. Experto en Recursos Humanos. Consultor Empresarial senior, Universidad de Harvard.
La negociación se ha convertido en una de las claves del éxito en el ámbito de los emprendedores. Negociar con las instituciones financieras, con los proveedores, con los socios, con los clientes, etc. En la mayoría de las negociaciones actuales se aplica el enfoque ganar-ganar, de manera que las dos partes queden satisfechas al obtener unos razonables acuerdos. ¿Cuándo debo utilizar este enfoque? ¿Qué conocimientos necesito para negociar con eficacia? ¿Qué hacen diferente los mejores negociadores? Son algunas de las cuestiones que se tratan en esta acción formativa que pretende adiestrar a los emprendedores en las negociaciones que se realizan en el día a día de su trabajo.
Objetivos
- Conocer las características, principios y tipologías de la negociación en su aplicación al ámbito empresarial.
- Conocer los mecanismos psicológicos de nuestros interlocutores, con objeto de tomar las decisiones más convenientes en cada negociación.
- Analizar y resolver diferentes situaciones de negociación promovidas por el profesor y los alumnos, con objeto de adaptar los conocimientos impartidos a la situación particular de los participantes.
- Optimizar nuestro estilo personal de negociación mediante el conocimiento de nuestras competencias negociadoras, adaptando nuestra personalidad y comportamiento a las situaciones concretas de nuestro trabajo.
Contenidos:
- ¿Qué es un negociador eficaz? Competencias a desarrollar.
- Técnicas psicológicas que deben ser utilizadas por los negociadores: anclaje, disonancia cognitiva, conocimiento de la psicología de la otra parte.
- Principios y estrategias de negociación. Explicación y aplicación a nuestra situación negociadora particular.
- Capacidades que deben ser desarrolladas por los negociadores en la situación de negociación y relación interpersonal.
- Mentalidad negociadora: ¿cuándo colaborar y cuándo competir? ¿Qué hacen los mejores negociadores?
Logro de los objetivos propuestos, establecimiento de los acuerdos, cláusulas, incumplimientos, etc. Establecimiento del clima apropiado para facilitar la próxima negociación.
